企業(yè)VI設(shè)計市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式

        企業(yè)VI設(shè)計市場領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

        而集中之后,一個企業(yè)才能真正為自己的目標客戶帶來超出他期望的價和讓他體驗驚喜。客戶不是越多越好,而是越準確越好裁減”客戶,有時和“裁員”一樣必要。做兩者都需要勇氣—一承認錯誤的勇氣以及打破常規(guī)的勇有了準確的客戶定位,再進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計,就要相對容易很多第三章四種戰(zhàn)略模式企業(yè)營銷組合模式的選擇,應(yīng)該服從于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。企業(yè)有哪些戰(zhàn)略模式可以選擇?在每一種競爭戰(zhàn)略下,有哪些戰(zhàn)術(shù)可供選擇?當(dāng)一個產(chǎn)品的企業(yè)VI設(shè)計市場步入成熟后,在這個市場里競爭的同業(yè)企業(yè)之間,便都各自維持著一個穩(wěn)定的市場占有份額。

        我們可以根據(jù)各企業(yè)在目標市場中所處的地位,把它們分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者。市場領(lǐng)先者是市場上實力最強的領(lǐng)頭企業(yè),其市場份額在40%以上,市場挑戰(zhàn)者的實力次之,其市場份額在20%~40%之間,這種類型的企業(yè)總想奪取更多的市場份額,具有進攻性;市場追隨者的市場份額在10%~20%之間,它只是想維持住已有的市場份額,并且不希望擾亂市場局面;而市場補缺者只占有10%以下的市場份額,它們往往是在一個特定的細分市場上提供特定用途的產(chǎn)品或從事專門的服務(wù)。下面我們將分析一下每一類型的市場占有者,應(yīng)該如何開展競爭。

        第一節(jié)企業(yè)VI設(shè)計市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式市場領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,占有最大的市場份額,如IBM公司是信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,柯達公司是彩卷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,而通用汽車公司則是汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;對于市場領(lǐng)先者來說,重要的是鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,并保持住現(xiàn)有市場份額處于領(lǐng)先地位的公司,其地位時刻面臨著挑戰(zhàn)。首先,若需求發(fā)生變化時,公司的投資回報率會下降,從而影響其再投資或維持現(xiàn)有市場地位所需的資金;其次,公司如果不能革新其產(chǎn)品和技術(shù),新產(chǎn)品或替代品生產(chǎn)者就可乘機占取更多市場份額,動搖領(lǐng)先者的領(lǐng)導(dǎo)地位;再次市場領(lǐng)先者一般都規(guī)模龐大,形成尾大不掉的局面,往往應(yīng)變能力和管理效率低下,這使其在激烈競爭中處于不利地位。因此市場領(lǐng)先者要根據(jù)自身的特點,制定出正確的競爭戰(zhàn)略,以維護自己的地位和市場份額。